Lecciones de Elon Musk para emprendedores

Lecciones de Elon Musk para emprendedores

Elon Musk es uno de los empresarios más importantes y admirados de nuestra época. Es cofundador de PayPal, Tesla Motors, SpaceX, SolarCity, Hyperloop y OpenAI, grandes empresas que están creando el futuro en áreas como Internet, automovilística, aeronáutica y energías renovables.

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Nació en sudáfrica, pero años más tarde se fue a vivir a Estados Unidos. Actualmente tiene 45 años y asegura trabajar más de 100 horas cada semana en proyectos que no solo le apasionan, sino que están ayudando a construir el futuro de la humanidad.

A continuación te compartimos algunas de las más valiosas e inspiradoras lecciones que Elon Musk ha aprendido a lo largo de su vida como físico, inventor y empresario.

Las mejores frases y lecciones de Elon Musk, CEO de Tesla, SolarCity y SpaceX

Lecciones de Elon Musk sobre Emprendimiento:

1. “La motivación para crear todas mis empresas ha sido pensar en involucrarme en algo que pensaba que podría tener un impacto significativo en el mundo.”

2. “Si creas algo útil, el dinero será el resultado final.”

3. “Partiendo de PayPal, pensé: ‘Bueno, ¿cuáles son algunos de los otros problemas que pueden afectar el futuro de la humanidad? No desde el punto de vista, ‘¿Cuál es la mejor manera de hacer dinero?”

4. “Si estás tratando de crear una empresa, es importante saber que es como hornear un pastel: tienes que tener todos los ingredientes en la proporción adecuada.”

5. “Comenzar y desarrollar un negocio tiene tanta relación con la innovación, entusiasmo y determinación de las personas detrás de éste, como del producto que venden.”

6. “Estoy interesado en cosas que cambien el mundo o que afecten el futuro; que tú veas y pienses: Wouw, ¿Cómo pasó esto? ¿Cómo fue posible?”

7. “Siempre invierto mi propio dinero en las compañías que creo. No me gusta la idea de usar el dinero de otras personas. No creo que sea correcto. No voy a pedirle a otras personas que inviertan en algo que no estoy preparado para hacer por mi mismo.”

8. “Cuando entras a competir en un mercado que ya está siendo explotado, debes asegurarte que tu producto no sólo sea un poco mejor que el de la competencia, sino mucho mejor.”

9. “Trabaja duro cada hora mientras estés despierto, es lo que se necesita para tener éxito si estás comenzando una nueva empresa.”

10. “Siempre tengo optimismo, pero soy realista. No es con la expectativa de un gran éxito que comencé con Tesla o SpaceX. Solamente pensé que eran lo suficiente importantes para hacerlo de todas formas.”

Lecciones de Elon Musk sobre Innovación y Tecnología:

11. “No deberías hacer las cosas de manera diferente solamente para que sean distintas. Necesitan ser mejores.”

12. “Las buenas ideas son siempre una locura, hasta que no lo son.”

13. “Aquí, fracasar es una opción. Si las cosas no están fallando, no se está innovando lo suficiente.”

14. “Hay dos cosas que deben ocurrir para que las nuevas tecnologías sean costeables para un uso masivo. La primera son las economía de escala. La otra es la necesidad de revisar constantemente el diseño. Es necesario tener diferentes versiones.”

15. “Cuando Herny Ford creo autos de menor costo y más confiables, la gente dijo: ‘Nah, ¿qué problema hay con los caballos’ Él realizó una gran apuesta con este invento, y funcionó.”

16. “Creo que la Inteligencia Artificial es el tema más importante que afectará a la humanidad en un futuro cercano.”

17. “Marte es el único planeta donde realmente tenemos la oportunidad de establecer una nueva civilización.”

18. “Internet, energía auto sustentable, y la exploración del espacio; esas son las tres áreas en donde creo que la humanidad tiene más oportunidad para expandirse como especie.”

19. “Pienso que el riesgo de la súper inteligencia robótica es que nos sobrepasarían a niveles que no podríamos ni imaginar en muy poco tiempo.”

20. “No te distraigas pensando que algo puede funcionar cuando no lo está haciendo, o te vas a quedar permanentemente en una solución equivocada.”

Lecciones de Elon Musk sobre Liderazgo y Gestión:

21. “Es un error contratar a un gran número de personas para resolver un trabajo complejo. La cantidad nunca compensará el talento al momento de tener la respuesta correcta (dos personas que no saben algo no son mejores que una), solamente tenderán a ralentizar el proceso y hacer la tarea increíblemente costosa.”

22. “Mi mayor error es probablemente priorizar el talento por sobre su personalidad. Creo que importa si alguien tiene o no un buen corazón.”

23. “La gente trabaja mejor cuando sabe cuál es la meta y por qué. Es importante que la gente sepa a dónde viene a trabajar cada mañana y que disfrute del trabajo.”

24. “Creo que es importante darle espacio a la retroalimentación, de esta forma podrás siempre pensar en cómo puedes hacer mejorar las cosas.”

25. “Es muy importante que te agrade la gente con la que trabajas, de otro modo serás miserable durante tus horas de trabajo.”

26. “Yo no me dedico a ser un gurú sobre grandes conceptos. Mis tareas se centran en investigar para mejorar nuestra tecnología.”

Lecciones de Elon Musk sobre cómo alcanzar el éxito:

27. “Si algo es lo suficientemente importante, incluso si las probabilidades están en tu contra, debes seguir haciéndolo.”

28. “Creo que es posible para la gente normal elegir ser extraordinaria.”

29. “Aprendí lo que necesitaba para poder lograr lo que quería, y pienso que todas las personas pueden hacerlo, pero ellos mismos se auto limitan.”

30. “Si hubiese un modo de evitar el tener que sentarme a comer para obtener nutrientes, lo haría. Así tendría más tiempo para trabajar.”

31. “O te unes a un grupo de personas que admires y que de verdad pienses que son grandes o reclutas mentes brillantes.”

32. “Trabaja muchísimo. Osea, debes poner de 80 a 100 horas cada semana. Esto aumenta tus posibilidades de éxito. Si el resto de las personas solamente están invirtiendo 40 horas semanales de su tiempo y tú estás tomando 100, es posible que aunque estés haciendo exactamente lo mismo, podrás alcanzar tu meta en 4 meses y no en 1 año como les tomará a ellos.”

33. “No tienes que cambiar el mundo, si estás haciendo algo que es bueno para la sociedad, que tiene un gran valor ¡lucha por ello!”

34. “La persistencia es muy importante. No debes renunciar al menos que te veas obligado a renunciar.”

35. “Yo siempre preguntaba todo, y eso enojaba mucho a mis padres. No creía de buenas a primera las cosas que me decían. Solía preguntarles por qué y considerar si su respuesta tenía sentido en base a lo que ya sabía.”

Si quieres conocer más acerca de la vida de Elon Musk, te recomiendo el libro: “Elon Musk: el empresario que anticipa el futuro”, su biografía oficial que ha sido escrita por Ashlee Vance.

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Sé dueño de tu negocio, evita que se apodere de tu vida

Sé dueño de tu negocio, evita que se apodere de tu vida

¿Piensas en tener tu propio negocio? Te dices a tí mismo: “sé dueño de tu negocio”, pero… ¿qué idea se te viene a la cabeza cuando piensas en ello?

Quizás en montar una sociedad y realizar una gran inversión, o alquilar un local y tener tu pequeño establecimiento de comercio, o trabajar como freelance y hacer crecer un negocio desde una pequeña inversión…

Cualquiera que sea la idea que tengas, no sólo tienes que pensar en cuestiones como ¿podré hacerlo? ¿cómo? ¿cuándo?, etc., sino también, y sobre todo, ¿por qué?

Esta última pregunta (que en realidad debería ser la primera) debe de guiarte en tu camino como emprendedor.

Cuando uno piensa en montar un negocio, es lógico que mire a su alrededor y se fije en algunas personas que están realizando un emprendiendo o ya lo han hecho. Es lógico también fijarse en aquellas personas que están en un punto avanzado de su carrera profesional y han triunfado, han obtenido éxito con su emprendimiento y han ganado mucho dinero y reconocimiento.

¿Alguna vez te has sentido cautivado por una de esas figuras triunfadoras? Seguro que sí. Se trata de figuras que en muchos casos resultan inspiradoras. En otras ocasiones, ocurre que uno se aproxima a esas personas con historias de emprendimiento deslumbrantes y uno encuentra matices oscuros que hace que relumbren menos.

La magia se apaga. Lo aprendido de ellas aprendido está, y aunque sean personas de referencia, dejan de ser un modelo inspirador.

Seguro que puedes pensar a tu vez en personajes con los que te haya ocurrido algo similar.

Por ejemplo, la historia de Marlon, un empresario muy importante en el mundo de las finanzas durante casi medio siglo. Se le considera un personaje de referencia al que se atribuyen muchos méritos y que ahora es un millonario retirado con un reconocido prestigio profesional.

Sin embargo, al escribir sus memorias esta persona reconocía que, aunque había tenido un gran éxito en el campo profesional, en otros aspectos más importantes de su vida se consideraba un verdadero fracasado.

Marlon lamentaba haber dedicado el tiempo necesario a su mujer y a sus hijos, de los cuales se encontraba ahora muy alejado. Y es que su tiempo y sus energías los había dedicado completamente a construir su negocio. Éste se había convertido en la razón más importante para vivir cada día. Su empresa se había apoderado de su vida.

Esta historia (aun siendo la historia de un empresario de éxito) no es infrecuente.

¿Quieres empezar un negocio? Piensa antes. Piensa en el POR QUÉ. Tu negocio no debe convertirse en un fin en tu vida, sino en un medio.  En otras palabras, tu negocio debe estar al servicio de tu vida, y no tu vida al servicio de su negocio.

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La semana laboral de un Vendedor

La semana laboral de un Vendedor

Vamos que, para empezar, el trabajo de un vendedor no se detiene nunca, porque aunque esté paseando o haciendo compras, él se mantiene activo, atento a las oportunidades de negocio, todo el tiempo.

Sin embargo, cuando hablamos de la labor del Vendedor, nos referimos a que se encuentra enfocado 100% en el objetivo de aumentar sus ventas. Debemos decir que la semana laboral de un vendedor comienza un domingo por la noche.

Sí, dentro unos minutos o unas horas, tu descanso de fin de semana queda atrás y es momento de comenzar a trabajar.

Agarra una computadora, un cuaderno o las notas de tu celular y comienza a planificar lo que harás el día de mañana y, mejor aún lo que harás toda la semana.

La semana laboral de un Vendedor

Tu análisis de ventas

¿Cuántas ventas llevas realizadas? ¿Cuántas ventas te faltan para alcanzar tu cuota mensual de ventas?¿Cuántas ventas están cerca de cerrarse y con qué clientes? (con estos clientes de paso, me muevo rápido para cerrar la venta o descartar la oportunidad) ¿Cuántas visitas tengo agendadas? ¿Cuántos prospectos debo contactar? ¿Cuántas llamadas debo realizar?

Haz este trabajo ahora mismo y te aseguro que habrás ahorrado 24 horas de trabajo. Con sólo una hora de planificación, estarás en una ventaja enorme respecto de los demás vendedores.

Agarra el impulso ahora.

No esperes a que llegue el lunes y estés paseando por la oficina pensando qué hacer o por donde empezar. Recuerda: los días se pasan volando y hay que mantenerse firmes y enfocados en cerrar ventas. Como un piloto de competencia, que no suelta el volante y se mantiene firme con el acelerador a fondo.

Conviérte en un fanático de las Ventas

Conviérte en un fanático de las Ventas

A medida que voy repasando la vida de las personas exitosas me doy cuenta de un denominador común que tienen todos ellos: son fanáticos por su actividad, han hecho de su afición un estilo de vida. En el caso de los vendedores, los más exitosos, son fanáticos de las ventas.

Viven, respiran, sueñan y relacionan todo con lo que hacen.

Pensemos en los músicos, artistas, deportistas, todos ellos aman lo que hacen. La mayoría de los jugadores de fútbol, en su tiempo libre juegan fútbol en su play station.

Repasando la vida de los millonarios, en la mayoría de los casos, la fortuna les sonrío, gracias a convertir su afición en un negocio.

Ventas

En tu caso, ¿te consideras un FANÁTICO de las ventas?

Si disfrutas la mayor parte de los días de tu trabajo, si te emocionas y haces cálculos optimistas de cuántas ventas lograrás con tus nuevas estrategias de prospección.

Si cada vez que cierras una venta, te sientes como si hubieras marcado un gol. Si la adrenalina corre por tu cuerpo cuando el cliente está a punto de tomar la decisión de compra.

Si conversas con otros colegas sobre los cierres de ventas más exitosos que has tenido. Si te gusta escuchar, ver y aprender otros cierres de ventas, de vendedores en plena acción.

Si en tu tiempo libre disfrutas de conocer nuevas personas. Si en tu tiempo libre te capacitas, lees libros de ventas, escuchas audiolibros, felicidades vas por buen camino.

Si todavía no eres un fanático de las ventas, direcciona tu vida en ese sentido. No sólo por el dinero, también por la felicidad que te proporciona y la clase de persona en la que te conviertes.

Y si sientes que la venta no es para ti, No te martirices. No malgastes tu vida, que al fin y al cabo, es una sola. Busca algo que te apasione y sé el mejor en ese ámbito.

La Innovación en las Ventas

La Innovación en las Ventas

“La venta es una perfecta combinación de ciencia y arte”

Te comentaba de las métricas en las ventas. Decíamos que lo que no se mide, no se mejora. Hablábamos por así decir, de la parte científica de la venta. Hablábamos de números, reportes y proyecciones.

Hoy hablaremos de la otra parte de las ventas: la parte emocional, la parte creativa, la parte artística. Hablaremos de la innovación en las ventas.

¿Qué es la innovación?

Innovación en las Ventas

Presta atención a la excelente definición que el Psicólogo Carl Rogers, nos da sobre la innovación: la define como “el grado de prontitud relativa con que algunas personas cambian sus conductas en relación a su entorno social”. De esta manera, tenemos vendedores que tienen una lectura inmediata de su entorno y se adaptan rápidamente, y venden más. Mientras que otros, se quedan utilizando técnicas obsoletas de ventas que, en algún momento funcionó, pero que ahora funcionan cada vez menos.
Bajo esta perspectiva, quisiera que tú te conviertas en un vendedor excelente, un vendedor que se actualiza, un vendedor que se renueva, que innova, y que siempre tiene ventas constantes.

Quiero que tomes un minuto de tu tiempo y responde a la siguiente pregunta:

¿Qué idea novedosa y de rápida implementación, puedes aplicar esta semana, este mes y este año para mejorar tus ventas?

La respuesta a esta pregunta no sólo traerá un aumento en las ventas, sino que será un salto cuántico, un crecimiento exponencial en tus ingresos.

Consejos para aplicar la innovación en las Ventas

Un nuevo mercado, una nueva forma de vender, una nueva forma de presentar tu producto, etc. Cualquier idea que apliques para innovar en tu negocio, será positivo también para tus ventas.

Considera tu lado creativo, tu lado artístico, el factor emocional. Y ponte manos a la obra.

La Omnipresencia en las Ventas

La Omnipresencia en las Ventas

Hoy hablaremos de Omnipresencia. Para empezar, este concepto fue profundizado y aplicado para las ventas y los negocios, por el maestro Grant Cardone.

Omnipresencia alude al concepto de estar en todas partes al mismo tiempo. ¿Cuánto poder y cuánto dinero te generaría, si tu marca y tu empresa estuvieran en todas partes todo el tiempo? Muchísimo, estoy seguro que sería la respuesta.

Y entonces ¿por qué no comienzas aplicar este principio? Fernando – No sé cómo ¿Cómo puedo ser omnipresente?

Tu principal meta: la omnipresencia

Ventas

En este día, quiero que trabajes esta parte de tu mentalidad. Vuélvete omnipresente, haz que la gente te vea tan seguido que piense en ti, en todo momento.

Que la gente logre identificar tu rostro, tu nombre, tu logo, tu marca, y la distinga de otras similares a la tuya. Lo que está en todo momento, es lo más valioso. Piensa en las marcas más reconocidas (Coca Cola, Burguer King, etc.) o en las personalidades más reconocidas (Obama, Michael Jackson, por mencionar algunos).

Esta mentalidad, te llevará a tomar acciones masivas, tales como: realizar cientos de llamadas telefónicas, decenas de visitas, miles de emails, publicaciones masivas en tu página de Facebook, artículos en blogs, entrevistas en los medios de comunicación, radio, televisión, publicidad en Facebook ads, google adwords, afiches, y miles de otros medios adicionales.

¿El resultado? Que si apuntaste a una cantidad ambiciosa de 1 millón de personas por alcanzar, habrás llegado realmente, por lo menos a mil, pero tu negocio igual seguirá siendo absolutamente rentable.

¿Te atreves a ser omnipresente? ¿Qué otros medios se te ocurren para estar en todas partes, en todo momento, promocionando tu marca y tus productos?

Misión de un Negocio ¿Qué es y Para qué Sirve?

Misión de un Negocio ¿Qué es y Para qué Sirve?

Quizá te preguntes “¿para qué debo escribir una visión y misión?” Es un cuestionamiento que muchas personas apunto de iniciar un negocio o con uno, se hacen cuando ven este concepto, y es así porque no entienden su importancia, o la ignoran.

Yo me hice esa pregunta cuando estudié la carrera de Administración de negocios, y decía “¿para qué quiero escribir la misión de un negocio?, ¿pues qué no sé lo que ya soy?, sé perfectamente cuáles son los valores en una empresa… ¿para qué necesito escribirlo?”. Pero con los años de experiencia me di cuenta de que sí es importante.

Importancia de la Misión

Primero quiero romper un mito referente a la misión de una empresa, muchos creen que debe ser un amplio escrito y con las palabras más técnicas para darle formalidad. ¡No te compliques! Una misión debe ir con un lenguaje simple porque será para que lo lean tus clientes y empleados, por eso debe ser entendible.

Si quieres saber sobre Mitos en los Negocios, ten invito a leer nuestro artículo: Top 10 Mitos Empresariales.

Más allá de ser un concepto, es la representación textual de lo que significa tu empresa, porque si no lo redactas nadie sabrá quién eres y lo que haces. Si quieres, velo como pequeñas notas de tareas que pegas en tu refrigerador, lo que no escribes no lo haces, es lo mismo con una misión empresarial.

Si no escribes tu misión, después meterás otras cosas que no tienen relación con lo que imaginaste. Vas a perder el rumbo de qué es lo que estabas haciendo. Al final es simplemente redactarlo para recordar:

  • qué somos;
  • para qué lo hacemos y;
  • por qué vamos a  iniciar un negocio.

También es importante definir:

  • qué nos diferencia de toda la competencia;
  • por qué pusimos el negocio desde un principio;
  • lo más importante, quién eres y;
  • en qué haces la diferencia.

La misión empresarial no va a ser igual a la de la competencia, no tienes por qué copiar; tanto tú como tu negocio son distintos a los competidores. Imagínate a los miles de negocios como bebés, ponerles nombres es similar a cuando les das una misión, para saber quiénes son.

Para qué me sirve escribir la Misión

¿Para qué quiero la misión?, tal vez tú ya lo sepas y lo tengas bastante claro en tu mente pero, ¿y los demás saben lo que tú eres? Los empleados quieren saber por qué deberían empezar o administrar un negocio contigo, los trabajadores necesitan un rumbo y la misión se los indica.

Los clientes también quieren saber qué ofreces, por ejemplo, si le pones a tu empresa un nombre muy raro, con la misión expresas cuáles son los negocios que vas a hacer y los que no.

Entonces vamos a redactar todo esto de forma corta y precisa, a fin de que todos sepan tus intenciones y por qué deberían estar contigo. A continuación te doy algunos ejemplos de misión para que te guíes:

Ejemplo 1

El primero es el de CEMEX (Cementos Mexicanos), lo primero que notarás es que si son más de cinco renglones, pero en formato de Word, sí responderá a todas las preguntas de: quiénes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos, etc.

En su misión empresarial, CEMEX desarrolla ciertos puntos como:

  • que es una empresa, que se dedica a la producción y distribución de cemento;
  • dónde lo hace (en su caso cuatro continentes);
  • qué la diferencia de otras compañías;
  • habla de un conocimiento profundo de mercado;
  • redes de operaciones;
  • sistemas de tecnologías y;
  • cuál es su mercado.

Ejemplo 2

El otro ejemplo es de una empresa genérica, digamos en Perú, e igualmente responde a todas esas preguntas de forma muy específica:

  • qué son;
  • qué hacen (producción y comercialización de verduras);
  • dónde (en el mercado norteamericano);
  • quiénes son sus clientes;
  • qué están dando a los compradores;
  • cuál sería una oferta oportuna y de calidad;
  • qué tiene;
  • cuál es su diferencia y;
  • en qué creen como empresa.

Ejemplo 3

Hay empresas a las cuales no les gusta que la misión sea extensa, prefieren una más genérica como “servir al mundo” u “ofrecer mejor calidad”, etc. Por ejemplo, la empresa Bimbo, que se ha expandido tanto, tiene distintos productos y servicios en todo el mundo, esta optó por cambiar la misión y hacerla muy genérica.

Ejemplo 4

Otro caso es el de un sitio que se llama Mothernidad, que vende ropa para madres: proveedor de la moda más actual, los mejores productos y servicios a la futura madre, y en general, es decir, a la familia que espera un bebé. Es muy simple y concreta, además refleja de forma simple los objetivos y valores en una empresa.

Así que tú también puedes redactar un escrito muy parecido al de estas empresas, todo con el fin de que los que no saben de ti, conozcan qué les ofreces y por qué deberían elegirte.

Hay una enorme variedad de conceptos en el mundo empresarial, y más aún, surgen nuevos términos o se actualizan, por eso es que uno como negociante, debe estar informado sobre esta amplia gama de conocimientos.

Las métricas en las ventas (lo que no se mide, no se mejora)

Las métricas en las ventas (lo que no se mide, no se mejora)

Hoy hablaremos de un tema poco profundizado en las ventas, hoy hablaremos de las métricas en las ventas.

Hablar de números, de análisis de nuestras actividades, reportes, es algo a lo que nosotros los vendedores estamos poco acostumbrados.

Y más si se toma en cuenta que, la mayoría de los vendedores tenemos una personalidad con orientación a las relaciones sociales, a la creatividad, a la comunicación, al énfasis en el lenguaje y la observación de la conducta humana.

¿Por qué es importante las métricas en las Ventas?

métricas en las ventas

Sin embargo, el vendedor que complementa las habilidades mencionadas con el registro de sus ventas, visitas y llamadas. El vendedor que es detallista y analiza las cifras que le van mostrando sus reportes. Ese vendedor amplía sus probabilidades de éxito.

Ese vendedor (y perdóneme si suena despectivo) sabrá exactamente cuántas ventas logrará en el año, en el mes, en la semana. Sabrá cuántas llamadas tiene que hacer para conseguir un cierto número de visitas. Sabrá cuántas visitas necesita para conseguir x número de cierres. Y tendrá en cuenta, cuántos prospectos requiere a diario para que su negocio se mantenga vivo y en crecimiento.

Herramientas que te ayudan a controlar las métricas en las Ventas.

De ahí, la importancia de manejar una herramienta que le permita tener el control de los indicadores claves de sus ventas. Y allí hablamos de CRMs

He aquí algunas sugerencias:

Gratuitas:

  • Formato Excel.
  • Aplicación para smartphones: Base Crm o Insightly Crm
  • Para computadoras: Zoho Crm (para su uso, requiere algunas instrucciones, prepararé próximamente un curso, sobre está aplicación)

De pago:

  • Por excelencia: Microsoft Dynamics CRM y Sales force (la más recomendada)
  • Aplicaciones móviles y versión de escritorio: Sales up y Pipedrive.

Existen otras en el mercado.

Pero como dice Zig Ziglar: “No importa que sistema utilices, lo importante es que utilices un sistema”.

Por qué dar el 100% en las Ventas?

Por qué dar el 100% en las Ventas?

En los circos de antes, siempre solía haber un gigante fortachón que cargaba unas pesas de 200 kg. Los dueños lo promocionaban como la atracción del espectáculo.

Los aplausos llegaban sonoros, cada vez que se presentaba este número. Con todo el sacrificio, el gigante lograba cargar los 200 kg.

Quizás te preguntarás ¿por qué se esforzaba al máximo si pudiera alzar menos peso y la gente no se daría cuenta?

He aquí la sabiduría popular.

Si el gigante empezaba a reducir el peso, una vez, un solo kilo. A la semana otra vez tendría que reducir el peso, para no tener que dar el tope. Más tarde que temprano, pasado unos meses, tendría que buscarse otra profesión, ya que nadie quisiera ir a ver a un gigante que levanta poco peso.

Lo que significa dar el 100% en las Ventas

Ventas

Lo mismo le pasa a muchos vendedores. Dado que, normalmente la gestión comercial tiene un cierto grado de autonomía, depende de la administración del tiempo del Vendedor, éste comienza los primeros días, dando lo mejor de sí. Llamando 20 prospectos, visitando clientes, estando todo el día enfocado en conseguir clientes.

Luego de unos días, algunos deciden disminuir la intensidad. Empiezan perdiendo una hora de su tiempo, volviendo a casa más temprano. Se acostumbran a no llegar a las metas. No les importa llegar tarde…

Y más tarde que temprano, terminan buscando otro trabajo, porque al igual que en el circo, a ninguna empresa le gustaría tener un vendedor que cargue “poco peso”.

La única manera de mantener el rendimiento alto, es llegando al máximo cada día.

Se pueden extraer más lecciones de esta historia. Por mi parte, hasta aquí el consejo de ventas del día de hoy.

¿Qué otra enseñanza pudieras obtener de esta historia?

En qué área de las ventas especializarte?

En qué área de las ventas especializarte?

Para los que se preguntan ¿Por dónde comenzar en ventas? ¿Cómo tener éxito en las ventas?

Quisiera contarles un poco de mi propia historia.

Cuándo empecé en la venta profesional, hacía lo que todos hacían en ese momento y para los servicios que yo ofrecía. Tomaba la base de datos de clientes que me dieron en la empresa. Y comenzaba a llamar.

Sin embargo, me di cuenta rápidamente que para tener mejores comisiones, tenía que hacer cosas diferentes. Y la inquietud que me surgió fue que:

“Tenía que buscar más clientes”

¿En qué áreas de las ventas me especialicé?

Ventas

Me volví un obsesivo por encontrar diferentes estrategias de prospección y las ponía en práctica inmediatamente. Haciendo una analogía con la actividad de pescar. Yo era de esos pescadores que utilizan la red, la malla para pescar. Lograba extraer grandes cantidades de datos de clientes, muchos no eran clientes adecuados para mi negocio, pero otra cantidad importante sí lo era, y con eso empecé a mejorar mis ventas.

Con la experiencia adquirida me volví como aquellos pescadores expertos que utilizan cañas de pescar. Sabía a qué cliente pescar, qué clase de “carnada” utilizar. Y, lo más importante: obtenía mejores resultados en menos tiempo.

Además que, luego de volverme habilidoso en prospección, comencé a desarrollar mis otras habilidades comerciales: presentaciones de ventas, manejo de objeciones, cierres de ventas, seguimiento profesional, etc. Un área de las ventas, me llevó a desarrollar las demás.

Si usted se encuentra en la encrucijada de ¿por dónde empezar en ventas? O ¿cómo empezar a tener éxito en este mundo comercial? Le invito a desarrollar una habilidad específica y en profundidad en primer lugar. Las demás vendrán por añadidura. En otras palabras, especialícese.

Un buen inicio, puede ser, comenzar con las estrategias de prospección. O especializarse en cierres de ventas, o en pedir referidos. Tú decides.